【札幌 弁護士コラム】「あの人だから、買う。」:仕事は感情で決まる

【札幌 弁護士コラム】「あの人だから、買う。」:仕事は感情で決まる

船井総研のセミナーが終わり、札幌に戻るところです。
これだけ東京に来ているとそろそろ東京に支店を持ってもいいのではないかとも思い始めました。
仕事があればの話ですが(苦笑)。

さて、ビジネスマンにとっては仕事はどうやったら取れるのか、というのは最大にして最難関の課題でしょう。
だからこそビジネスコンサルタントがおり、webマーケターがおり、営業代行会社があり、顔の利く人を天下りで採用するということが行われるわけです。

もちろん、仕事が取れる理由というのも様々にあり、品質が良い、価格が安いというような商品属性の問題はもちろんあります。
しかしそれ以上に「人で買う」ということを行うのが日本人であったりもします。
「人」の評価基準は、簡単にいうと「いい人かどうか」と「すごい人かどうか」によっています。

「いい人かどうか」というのは、親近感が持て、安心して付き合えるといったようなニュアンスです。
「すごい人かどうか」というのは、実績や能力の高さを評していうものです。

そして「人」で買うということの裏にあるのは「人は人によってしか感情を動かされない」という命題です(多少例外はあるでしょうが。)。
商品やサービスの購入にあたって人が介在するのは、買い手の感情を動かすためにあるものです。
例えば、「この店員さんはいいタイミングで提案してくれたな。」とか「この人は本当に自分の欲しいものを探してくれたんだ。」とか「この弁護士は親身になって考えてくれる。」とか、そのような人に対する評価が商品やサービスの購買動機において感情の変化をもたらしているわけです。

マーケティングではとかく数字が論じられることが多いと思いますが、このような感情の機微についても敏感になる必要があるのではないでしょうか。

それから下記の放談会ですが、8月27日(月)が申込み締切になっていますので、そちらも宜しくお願い致します。

<概要>
タイトル:【学びの放談会】~たった2年で売上げ5倍超を達成した学びの極意~
日時  :平成30年8月30日 17:00-19:00(放談会)
              19:30-21:30(懇親会)
場所  :Wall 地下セミナールーム(放談会)
      札幌市中央区北2条西10丁目2番地7
     ヌイユ(懇親会、定員8名)
      札幌市中央区南1条西9-15 B1F
会費  :5000円(放談会)、4000円(懇親会)
     ※顧問先様は1名様無料です。
講師  :荒木俊和(アンサーズ法律事務所代表)
申込方法:①フォーマットに入力 https://goo.gl/ZMzE2s
     ②お電話 011-252-9301
締切  :平成30年8月27日

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